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客船划开青绿海水,朝着目标码头驶去。
鹭江水道实为夹在鹭琴两岛之间的海峡,不足四公里的狭长水道是进出鹭岛港的主要门户,每日船只往来不辍。
孩子们趴在船尾栏杆前,仰着小脑袋看向周围来了又去的大船小舟,伸手指点、叽喳分享,欢快的声音传出去老远。
这艘客船早被马竞包下,除了轮渡公司船员,面并没有外人,倒也不虞打扰到其他人。
稍显空旷的客舱,马竞下巴微抬,自信满满,“还不能有点儿梦想么?”
这句话让刘海洋眼皮狂跳,连忙伸手请求道:“能不能换个词?这个词听多了,容易让人窒息。”
“呃!”马竞很快反应过来,明白对方是在暗讽最近有些狼狈地乐士贾布斯,不由缓缓摇起头,“不带这样的。老贾纵有各种缺点,也是个有梦想和情怀、敢于为自己想法冒险,并且生活简朴工作努力的企业家,还是很值得尊敬和同情的,你这样跟风嘲、讽落井下石,可不是对待创业前辈该有的态度。”
出地,刘海洋并没有为自己反驳争辩,反倒摆出一副认同表情,大点其头:“对!没错!你说的有道理!”
看到马竞愕然,他笑着用力挥手,“光说不练假把式,马老板,你该有所行动才是!”
前者果然钩,张嘴问道:“做什么?”
“给大家做表率,用实际行动给自己的言论背书作证明啊!”
不等马竞追问,他甩了一个红包时代的老梗:“撩骚怎敌发个红包?嘘寒问暖不如打笔巨款。这种时候,语言可不如金钱有力量,数字越大越给力,纯凭信用更真诚。不用多打,有个五六七八亿也差不多了,老贾会感谢你,友也会佩服你!”
“这还叫不多?”
“当然不多,别人可是投了一百五十亿好么!”
马竞晃晃脑袋,无力道:“根本不是一回事好么?老孙投钱进来,是要占股份、买地皮的。”
“那你也可以占股份、买业务嘛,”说着说着,刘海洋自己兴奋起来:“真要说起来,乐士和蜜蜂的业务结构还是蛮像的,他们的视频、电视、影视、手机、汽车、云计算、金融保险,蜜蜂差不多都有。要是低价收过来,应该能够很快融合进来,到时候取长补短必然胜过各自发展。所以我很好,你当时有没有想过投资入股或者收购?”
端起茶壶给自己倒了一杯,马竞淡然道:“老贾的确找过我,不过条件没有谈拢。他想要的是拉人船,而我却只想要乐士体育,看不其他业务,然后谈崩了。”
“为何?”
放下茶杯,马竞两手一摊,“因为我感觉他的生态是假生态。无论怎么讲,这些业务最终都是要变现赚钱的,而乐士给自己设定的变现出口,只有会员销售、版权分销、广告分发,以及互联金融,看似方式多样、细水长流,有成长为现金牛的潜质。然而,这些小母牛都还没有长大,还处在问题阶段……”
波士顿矩阵公司将企业的产品划分为现金牛、瘦狗、问题、明星四类,现金牛指高市场份额低增长率的稳定业务,能够持续产生现金收益;瘦狗指的是低市场份额低增长的衰退业务,食之无味弃之可惜。明星和问题都有着很高的增长率,但前者已经开始将市场份额转化为收益,因此深受投资者热捧,而后者的还处在烧钱换取市场份额的阶段,未来有着不确定性,成败参半让人犹疑。
对企业而言,只有现金牛是有危险的,因为随时可能冒出一个免费杀软、iphone、o2o外卖之类的搅局者,在短时间内杀死你的主营业务。然而没有现金牛更加危险,因为这意味企业不能凭借利润自我发展,只能借钱烧风投,要是资金断档会像现在的乐士一样风雨飘摇。
“很多企业在初步取得成功后,都会马不停蹄开始多种经营,为的是培养第二头现金牛,以便在主营业务出现问题时顺利渡过饥荒。说起来,乐士这么做也是符合惯例的,电视、手机、汽车,都是规模庞大的市场,虽然彼此关联较少较难形成合力,却也避免了黑莓那样树倒藤萝死的惨剧。”
十年之前,当时还叫移动研究公司(rim)的黑莓公司一度风光无限,依托自家黑莓手机的庞大销量,他们建立起拥有千万用户的手机邮件服务,仅凭收取订阅服务费,让rim成为加拿大最赚钱的公司。可惜好景不长,等到全触屏手机兴起,拥有qwerty全键盘以及自主系统的黑莓手机迅速过气,而移动络的高速普及也让即时通讯工具和社交软件大行其道,黑莓的电邮业务同样迅速萎缩,日子很是惨淡。
“可要是全都是这种互不相连的业务,那会变成彻头彻尾的悲剧。乐士的问题出在这里:内容制作、内容分发的路还没有彻底走通,视频生态还没开始‘化学反应’,老贾带着众人蒙眼狂奔,着急火地搞手机、做汽车、弄互联金融。新业务全都是需要大量烧钱的问题业务,导致视频主业造血能力跟不,融资抵押借钱来搞,疯狂激进无出其右,恰好又碰股市大跌,长期停牌保价,不好通过拍摄韭菜电影筹集资金,自然会出问题。”
“等等,”刘海洋伸手发问,“韭菜电影是什么鬼?还有这种叫法?”
“我自己总结的,是那些不靠票房分成和版权分销老实赚钱,一门心思刷高票房然后在股市套现获利的电影。既然赚的是韭菜的钱,自然得叫这名字了,和专门赚风投钱的垃圾项目是2vc(风险投资)产品是一个意思。”
老刘点点头,笑着打趣道:“嘿!看来马总对票房榜怨念很大啊?”
“当然有怨念啊,总有一天,市场要被这帮混蛋玩坏掉!”随口吐槽一句,马竞回到正题,“总而言之,在我看来,乐士的摊子铺的太大,需要烧钱的问题产品太多,仅有几个有奶牛相的项目也被老孙捷足先登,只有体育还算有些看头,可老贾当初死捂着不卖,结果让老孙给‘督促’得不成样子了。”
虽然没有投资体育业务,但手握大笔现金的老孙却能通过钱袋子部分控制企业经营策略,结果辛苦多年建立的版权壁垒陆续倒塌,只给体育会员留下一地鸡毛。
刘海洋也是唏嘘不已,“的确是可惜了,要是早知到有今天,当初还不如把体育业务卖给你呢。”
“是啊,”马竞同样遗憾怅然,“先后砸了那么多钱、招揽笼络了那么多体育名人,好不容易把主流赛事版权收集齐全,正打算靠着独播权卖会员回本,结果到头来却是黄粱一梦,打回原形,的确怪可惜的。可惜世没有后悔药,在当时的情境下,他的首选还是招揽股东拉人船,出售业务只是最后的选择,何况我的出价还不那么让他满意。”
“后来那些赛解约掐信号时,蜜蜂视频为什么不站出来接盘?”
竖起右食指摇了摇,马竞提醒道:“注意一点,那些所谓的版权其实是限定时间的络播放权。热门赛事其实很像热门游,观众忠于赛事本身而非运营公司,手握版权他们纷至沓来,版权丢失观众立马走人,像魔兽玩家当初丢下九村投奔黄易一样。乐士体育的版权壁垒策略便是针对这点而来,通过尽可能收集赛事,一层层强化聚集效应,打造独家品牌抑制竞争对手,把酱油观众牢牢绑在自己战车,从而提高续约议价能力和抗冲击能力。唯一的问题是太过占用资金,也需要很好的运营变现能力,要是少量收集,用户看完闪不会过多停留,导流意义其实不大。”
“嘿!”刘海洋两手一摊,“被你这么一说,我怎么感觉乐士和蜜蜂越来越像呢,它像是激进版的蜜蜂。你不会是兔死狐悲心有戚戚,这才说什么有梦想的人值得尊敬吧?”
“你想多了,”马竞摇头站起,“感触是有,不过并不算多么强烈。”
刘海洋正要开口说话,耳边却传来一声响亮的汽笛声,却是自己等人乘坐的客船终于驶近码头,正好碰对面渡轮启航。
当下再不多说,站起来收拾物品准备下船。
等待座船靠岸的功夫,刘海洋随意地看了眼对面码头以及后面的岛屿道路,忍不住嘀咕道:“这么多人?”
“今天是五一长假第二天,游客高峰正式到来。市民码头这边情况还好,游客码头那边才叫人多呢。”
“也是啊,都快忙糊涂了,”刘海洋苦笑着摇摇头,“以前虽然也有加班,赶周末节假日还能稍微休息下出去逛逛街爬爬山什么的;现在却是想也别想,一年365天,天天都是工作日,这次要不是你硬拉着,我今天应该会在公司加一天班。”
“创业阶段,苦些累些也算正常。不过你最好还是想办法调节下,要是把身体累垮了,结果有钱没处花,岂不亏大发了?”
刘海洋点点头,抬腕看了看表,冷不丁问道:“又到生日了,今年准备发多少?”
络有个流传甚广的老段子:“今天是企鹅老板的生日,转发这条消息到10个鹅群,有扣币和经验拿”。随着时间过去,段子也在与时俱进不断更新,却始终没人兑现扣币和经验。
直到蜜蜂支付模仿红包搞了个蜜蜂喜糖,这个段子才部分成了真,同样是社交支付产品,规模更小的蜜蜂喜糖更加强调分享和娱乐性,总是借着各种由头发喜糖鼓励玩家转发分享。作为“首席代言人”,马竞自然是当仁不让地大发特发,始终霸占个人发糖榜榜首。
当然,这些喜糖里面只有少量现金,大部分还是各个关联公司提供的激活码、兑换码,以及优惠券,实际成本远低于面值,整体成本并没有宣称的那么高。好在马竞和蜜蜂支付颇有节操,奖品筹集活动组织都很得力,并没有“玛莎拉蒂500元代金券”之类容易惹人吐槽的无用奖品,各种生日节日过下来,倒也积累下不小的口碑,也让部分用户对某些节日有了别样的期待。
马竞摇摇头,“还没定呢,怎么着也得一个亿吧!”
“现金?”
“现金当然有,不过主力还是各种码和券,不然我会发破产的。”
“知道会这样,”老刘笑着问道:“接受赞助么?”
“当然接啊,不过必须控制尺度,给些游戏道具兑换券好,套套润滑液什么的不要拿出来了,不然我又会被叫去喝茶。”
老刘嘿嘿一笑,“没事,喝多了也习惯了。”
数码老虎风生水起,创下偌大名头,他这个创始人也因此进入管理部门视线,隔三差五被约谈,老刘表示早习惯啦。
听见这话,马竞却是眉头一皱,沉声说:“习惯可不是好现象,它会让你放松警惕忽视危险,等到危机真得来临,躲都没地方躲。快播老王殷鉴不远啊,老刘!”
见他说的郑重,刘海洋也紧张起来,坐直身体看着马竞道:“你是不是收到什么消息了?”
摇摇头,马竞继续道:“并没有具体消息,只是感觉不太好。”
正色看着对方,马竞给出自己的建议:“你最好在近期组织一次全面清查,有可能出问题的擦边球最好都处理一下。如娃娃的可选声音包是个雷点,你们现在直接提供下载的做法太生硬了,闹个不好会出事。到时候你变成龚鸣第二不说,还会连累那些声优变成第二个、第三个叶倩彤。”
“这倒是个问题,”浓眉皱成墨团,刘海洋苦思起了利弊对策,“取消声音包倒是简单,给运营部门打个电话能拿掉。可问题是接下来怎么善后?单纯退款道歉可解决不了问题。”
马竞倒是有所设想,身后传来的脚步声却让他把话咽了回去,“不急,先岸再说!”