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对于那些别人在看东西还价,而他在一旁品头论足甚至直接报价的人,会被买卖双方视为非常不规矩的做法。
假如自己喜欢一件东西,旁边围观的人也多,那千万不要把东西放下,因为一放下,你就失去了说话的权利。
古玩行还有一个规矩就是不要随便问价。
买古玩不是买白菜,假如对方开价不离谱,自己就必须还个价,不还价就走是不礼貌的,所以最好是确实想买再问价。
有的人可能不喜欢砍价,但是古玩地摊不是连锁超市,砍价是必须的。
在地摊上,哪怕你碰到了千年一遇的大漏,也要使劲砍价,甚至要故意为了一二十块钱跟卖家磨上几分钟。
为啥?为了让他卖得踏实。
假如你看准了一个宝贝,卖家开价一千,你说成交,那对方可能就说不好意思看错了,这个一万,旁边那个一千。
尤其是遇上手里老货多的卖家,一定砍到他真的不想降了为止,这样一方面少花钱,更重要的是以后再买他的东西价格就不会太高。
在自己出价并得到卖家认可后,就算成交,如果反悔,那将是极其丢人的事情。
在民国的时候,琉璃厂就有这样的故事,两个人说好成交了,结果买家出门问了高人才知道东西贵了很多,但他仍然照价送来银子提走东西,绝无反悔。
尽管卖假货从法律上说可能涉嫌诈骗,但是在实际收藏过程中没有退货一说,就算有的卖家拍胸脯说‘不想玩再拿来’,大部分人也一概不退――丢不起那人啊!
买东西靠的是眼力,眼力不济怪谁啊?而且真要出了争端,买方也难以证明卖方是以‘保真古玩’出卖商品。
假如卖家一口咬定自己也不知道是真是假,反正就卖给你了,你也无话可说。
当然,假如学费太高,商家又是明显设局诈骗,那还是应该拿起法律武器,而不是忍气吞声。
逛古玩地摊的有新手也有老手,总体来说新手爱装专家指点江山,老手则一口一个‘我也不懂,就是瞎玩儿’。
我简单地总结了新手和老手的各自特点,博你们两个一笑吧。
先说新手:
第一,拿放大镜。
对于有经验的藏友,一般情况下鉴定古玩真伪是不需要放大镜的,上来就拿个放大镜在那看东西的人八成是新手。
有人问,是不是地摊货水平低,要高仿才用得着放大镜?
非也,认古玩好比认人,认识就是认识,不认识用放大镜看还是不认识。
第二,满口黑话。
很多初学者热衷于学行话、黑话,那样一下就露馅了。当你不能正确认识一件器物的时候,说再多的黑话又如何?
当你拿起一件东西的时候,有经验的卖家基本就知道你是什么水平了――拿着假货讨价还价的水平能好吗?
第三,表示喜欢。
当你越想买某个东西的时候,就应该越是不露声色,甚至表示不喜欢,说这个东西‘有残,工糙’等等。
最好先看看其他东西,甚至杀杀价,看看卖家的眼力如何和大概价位,然后再拿起自己的目标器物,一上来直奔目标有时候也会陷入被动。
第四,不懂价格。
前几年,在我稍微能鉴别一些瓷器之后,一度很兴奋,买了不少青花瓷盘,结果呢?
所有东西都是清末的老货,但全都是我花了市价数倍的价钱买到。
一个古玩店老板调侃我说:‘这放我店里也卖不出这价儿啊!’
第五,到处显摆。
有的新手在地摊上买东西的时候总喜欢指点江山,我就听到过有人说:‘这碗不到康熙,是雍正晚期民窑。’
――好家伙,民窑都能看出是雍正晚期的,雍正朝总共才几年啊?
再说老手:
第一,主动开价。
能主动开价的人是老手,比如上来就问‘这个300卖么’。
主动开价的好处是根本不给卖家忽悠的机会,直接拿下。
收老货的卖家一般也愿意把东西卖给懂行的人,那样才有稳定的客户。
第二,绝不执著。
老手碰到喜欢的东西,不会非买不可,价格高了就杀,杀不下来就放弃,不要买自己认为不划算的东西,不然过后也后悔。
我就是当初不够‘淡定’,买了一堆没什么价值的破烂。
第三,不动声色。
老手逛古玩地摊,无论是自己捡漏还是漏让别人捡了,都要心静如水,捡漏是缘分,错过也是缘分,不要因此显得高兴或者失落,更不要继续多费口舌,静静地继续看下一件东西就好。
第四,不会多嘴。
和新手到处给人上课正相反的是,老手绝对不会对别人的东西和交易品头论足,就算是旁边人拿不准想询问,也不要多回应,沉默是金。
第五,从不退货。
假如交钱的当时就知道买亏了,也不会退货。
假如你退货,以后就没人愿意卖给你东西,在圈内人还得说你一句‘他吃不动货’,看似轻描淡写,实则咬牙切齿。
帝都报国寺古玩地摊一直是我的‘主战场’,因为我感兴趣的古玩门类多,也不只盯着高档藏品,因此经常能买到称心如意的东西。”
张天元娓娓道来,温蒂和李云璐则是听得非常高兴,一直拍着手说他讲得好。
到底都是年纪不大的女孩子,对于这些新奇的东西,都保持了非常高调的兴趣啊。
说到高兴处,李云璐突然取出来一样东西给张天元看:“你要是能看出来这是什么东西,那我就真得服你。”
温蒂笑道:“那你今天肯定得服气他了,因为我认识他这么久,还真不知道他有什么不懂的。”
“吹牛吧,我才不信呢,我这个东西可是很冷门的,你看看吧。”
李云璐将自己那件东西取了出来。
张天元随口便道:“鹤顶红!”
“什么东西?”
温蒂愣住了。
李云璐则是目瞪口呆。
温蒂之所以发愣,那是因为她看过不少的中国武侠小说,自然知道鹤顶红是什么。
所以对张天元的这个答案,觉得有些匪夷所思。
李云璐目瞪口呆,则是真正的惊讶。
这个东西她曾找许多人看过,其中不乏有厉害的鉴定师,可能够在如此短暂的时间里认出来这是什么东西的,却唯有张天元一人啊。