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几千万的投资谈判啊,谁不是先来讨论讨论,开它十天八天的会议,敲定计划后再行动手。
雷昊可好,直接看了资料,就要去沪市谈判,这也太儿戏了点。
“周先生、林丽蕊、姜婆婆,我们四个人过去就好了。”雷昊想了想打趣道:“当是加班,给加班费。”
“呃,我刚好要回沪市收拾东西,所以……”蓝世杰挑了挑眉道:“一起走吧。”
“我要回家看看,也一起吧。”裘雨婷也开口道。
“不是吧,那岂不是只剩我一个人?”赵力辰数来数去,发现就剩他一个人没安排,顿时可怜巴巴的看着雷昊。
“那就都走吧,搞定了这次谈判,我们正好就在沪市玩一圈。”雷昊无所谓的说道,带多一两个人对他来说也没什么。
这次前往沪市需要和总公司的投行部打交道,带上周君云能方便沟通,带上林丽蕊则是需要一个收集信息和整理文件的,姜慧怡是财务人员,到时候甚至要派遣去当合药业盯几天,所以此三人必带不可。
至于裘雨婷、蓝世杰和赵力辰,在雷昊看来,属于带上了有点帮助,不带也可以的人。
羊城飞沪市,最适合雷昊一行人的航班是下午两点那个班次,金融圈的人飞来飞去也是常事,大家甚至不用收拾东西,直接带着文件就赶往机场。
一路上,雷昊向周君云打听盈意证券投行部的信息,得到的内容却是很让他无语。
投行部以前是个金光闪闪的部门,通俗一点来说,投行部做的是直接融资的业务,什么ipo、公司债、中小企业私募等,都是他们的业务范围。
近些年来,投行却略显颓势,很重要的一个原因就是竞争太激烈,银行、券商、信托等机构都能做投行,但市场就那么多,大家都想吃肉,谁喝汤呢?谁又连汤都没得喝呢?答案是盈意证券这种小券商。
从周君云那里,雷昊知道了公司投行部的状况,人才不多是一个问题,客户资源不足才是最致命的原因。
向上,公司投行部和需要上市、发债、私募融资的企业公司没有广泛的联系和调查;向下,他们又没有足够的投资人,每每找到业务之后,都得对其他券商透露信息,分去利润找来更多的投资人。
就这种情况,再加上周君云的暗示,雷昊就知道了公司投行部是什么货色,那群人差点将投行部搞成公关部。
“雷经理也不用担心,如果是用包销的方式,那我们这次的谈判就会很简单,毕竟都包销了,投行部就从中介属性变为客户性质,双方的地位就会变平等。”周君云道。
“就怕投行部那群人坏事。”雷昊头疼的回答,他为什么来沪市,除了抢时间之外,更多是因为对公司投行部的不信任。
当雷昊带着项目组成员到达机场的时候,投行部经理吴志夏带着三个人来接机,吴志夏四十多岁,白白胖胖,脸上似乎永远都挂着笑容。
“雷主办(资产管理部项目经理有些人会称之为主办),欢迎欢迎,听到你要来,老吴我是欣喜若狂啊,有了雷主办,咱们投行部……”吴志夏的嘴就抹了蜜一样,连连说好话。
跟着吴志夏的三个投行部员工望向雷昊的眼神也有些激动,长相娇媚的那个女的持续送秋波,两个男的也有种恨不得抱大腿的冲动。
没办法,现在盈意证券的人都知道,跟着雷昊,往后怎样还不清楚,但这两年肯定是吃香喝辣。
“吴经理,我们的时间不多,你还是跟我说说当合药业的情况吧。”雷昊没有和吴志夏啰嗦,开门见山就问了出来。
“哎,难啊,现在投行业务是大券商和银行、信托的天下,我们这些小券商的投行部门,也就是捞点残羹剩饭。”吴志夏一边走一边和雷昊诉苦:“当合药业的第一选择肯定不是我们,甚至第二、第三、第四、第五都可能不是盈意证券投行部。”
“为什么?区区几千万,我们盈意证券的客户中有很多可以满足这个投资额吧。”雷昊随口问道。
“雷主办果然是雷主办,区区几千万,果然是见惯大世面的人。”吴志夏很不要脸地奉承完,察觉雷昊有些不喜这种话,又解释道:“咱们公司是有这种客户,但数量肯定比不上别人啊,而且私募股权融资不仅需要投资人,还要做评估、规划书……还要和证监会沟通、备案……我们公司,咳咳……”
吴志夏看了看裘雨婷有些发黑的脸,马上停下诉苦,又道:“当然,不管条件多么艰难,我们投行部全体员工都不会放弃,当合药业的证券承销业务肯定是我们盈意证券的。”
“目前谈到哪里了?我们和对方有哪些分歧?”雷昊问出了他最关心的内容。
“价格方面,对方咬死了4000万,雷主办你也知道,当合药业估值才1亿,而且药企风险高,想用价值3100万的10%的股份换4000万,哪有那么容易,所以大家都在和他们谈。”吴志夏说道。
雷昊点点头,示意对方继续说,就听吴志夏道:“再者,当合药业的固定资产不算高,他们值钱的地方在于实验项目比较顺利,也不清楚会出多少活性物质,呃,雷主办,以当合药业目前的研究阶段,出来的活性物质越多,实验项目就越值钱。”
“我懂,出了活性物质,再过一些步骤,淘汰掉一部分,剩下的能进入临床实验,最后推出新药,当然更多的情况是出不了新药,或者出来新药成本太高导致不值得临床实验。”雷昊说道,他也是了解过这些的。
吴志夏就松了口气,继续解释:“所以说,他们目前处于风险最高的阶段,又想溢价售出股份,很难搞。”
“风险高,收益也高。”雷昊笑着说道。
“哈哈,也是,如果他们做出来的活性物质很多,那股票就老值钱了。”吴志夏笑着附和,四周围的人也都纷纷笑了起来,似乎当合药业就是个等着生金蛋的老母鸡。
但事实上却不是,直到进了盈意证券总公司,雷昊才算弄清了所有状况,他眉头微微皱起。
事情比想象中的要复杂。