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华人商会里面,诸如纺织、建筑、航运等等行业倒是好说,大家都是自己人,合作起来比较ok,但金融圈却是最最不同的地方。
诚然,当大陆的力量强大到足以辐射亚太的时候,亚太区域的中资金融机构日子好过许多,但美国这边可就复杂了。
首先,毫无疑问美国会盯着中资金融机构,稍有风吹草动就各种调查,华人金融圈里面亦是纷争不止。
其次,被本地金融圈接纳的人是哪一些?大部分是那些政治上可靠的人,但欧美眼中的可靠代表着和大陆有些分歧。
云靖东等人的态度很复杂,他们承认自己是华人,也想为族群争取利益,给华人从政者支持力度向来不会少,但他们又对中国大陆抱着戒心,很多时候,他们和中资金融机构就是处于利益交换的态度。
求同存异!
最后是中国的态度,随着国力强大,中国在实业方面可以说取得不少成就,但金融实力只能用一个词语来概括:比较弱鸡。
要不是靠着政策保护大本营,中国的金融业会受到巨大冲击,自己弱鸡,自家和自家大型企业自娱自乐,但给华人一些支持还是能做到的,中资机构于是乎基本就被政治上当做成本中心来运营。
“所以说,云靖东这群人从客观上不允许和中资金融机构走太近,从主观上,他们不和我们走太近也有利可图。”林安西叹了口气道:“他们就是一个独立的华人群体。”
“也就是说,在国际市场混,亚太地区还好说,欧美地区就最好别跟中资机构走太近?”雷昊感觉有些怪异。
“你这么理解也没错。”林安西笑着道:“可惜的是,你刚刚拒绝了华人商会金融业负责人之一、云靖东的拉拢。”
“直接说我个孤魂野鬼就是了。”雷昊郁闷的说道。
“我推荐你跟云靖东那些人合作。”林安西很自然的说道。
雷昊感觉很诧异,但紧接着就明白了。
中行、工行、农行之类的中资银行有个特点,他们没什么业务压力,即使是在中国以外的地方,国有银行们也有他们的固定客户,一群国有企业就够他们吃了。
在加上一些国人在世界各地的消费和资金运转服务、需要依靠中国市场的实体企业,让中资国有银行的日子比较滋润。
但华人资本和中国国有资本是两个概念,无论是林安西,还是云靖东,华人金融从业者的服务对象,都天然的从华人客户发展起来。
雷昊赴美,入主forest,按常理来说,第一反应找谁?融入华人商会是最恰当的选择。
向中国的国有金融机构靠拢属于捡点残羹剩饭吃,还需要面对各种困境。
进入到云靖东等人的圈子则不同,客户有了、业务有了、人脉关系和渠道资源统统有了,底子就建立起来了,但前提是,你得拜码头。
“这算是拿我不在乎的东西来要挟我?”雷昊捋清了一些事情,心里面觉得怪怪的。
再看了看林安西,又压下了靠拢中资国有银行的想法。
“lei是步好旗,雷霆管亚太,lei开发欧美,你的步调不错。”林安西察觉到雷昊的目光,叹了口气道:“跟云靖东他们好好谈谈,都是同胞,打断骨头连着筋,大家守望相助吧。”
“林行长。”
“按照辈分,你可以喊我林伯伯。”
“咳咳。”雷昊不擅长刚见面就喊别人叔伯,也不清楚林安西和裘家的关系,只好略过这个问题,摆出认真的表情,开口道:“我想介入商业银行的运作,你觉得……需要些什么?”
“买一个,按照本地法律法规,把它发展起来,别无他法。”林安西摊开手,爱莫能助道:“在国内不允许你们开设银行,国外虽然可以,但本地政府看管很严,你能借助的,一般都是本土力量。”
“比如云靖东等金融圈华人的力量?”雷昊偏了偏头,问道:“又比如本地华人的存贷业务?”
“前者可以,后者难,除了大陆本土,你到哪都是外来者。”林安西道:“存贷业务、资金结算、货币运转,大家都有自己选用的银行,凭什么跟你合作?”
“老美的商业银行体系比较成熟,小型银行为散人客户服务也为中型银行服务,中型银行为中小客户服务,也努力打通大小型银行通道业务,大型银行什么都做。”
林安西稍微多说了些话,颇有种倾囊相授的感觉。
从对方的嘴里,雷昊也听到了一些文件资料里没有的东西,美国的金融体系总结起来,就是一个遍布着经纪业务的体系。
底层机构大多数情况下会充当经纪人,把它们做不了的业务递交给上一级的机构,也收拢资金投入到上级机构的优质项目之中,自然人小客户只能算是其中一环。
雷昊沉默下来,他想做商业银行,只有拥有一个自己的商业银行,才能让自己的付出得到最大化收益,也只有拥有一个自己的商业银行,才可以健全lei的体系骨架。
原先,雷昊还想着找同胞们合作一把,先立足华人圈,再向外辐射,现在对方开出的条件看似合理,却不适用于自己的心理底限,怎么办呢?
雷昊看了看林安西,对方眼里只有一种平静,作为中资国有机构,体制内的人向来会更多为政治多加考量。
再把目光投向不远处,一直把注意力放在这边的云靖东感受到了,直接端着酒杯走了过来。
“雷总,你考虑好了吗?”云靖东自信满满,资本是逐利的,他觉得forest和华人商会是合则两利。
“我更倾向于其他方式。”雷昊最后努力了一下。
“我们需要拥有共同的、更深入的利益链接点。”云靖东摇了摇头,但还是开口道:“不过,不管如何,华人商会欢迎你。”
说到最后一句话的时候,云靖东颇有主人翁态度,他个人资材或许无法算得上豪富级别,但靠着职位和影响力,随便一些项目都是几千万过亿的资金流动。
跟雷昊的合作,对云靖东来说只不过是多收了一个“小弟”,即便这个小弟前途不错,但……谁知道呢,也许下一个月,forest就是华尔街的一具枯骨呢?
“那我拒绝。”雷昊笑了笑,冷静的说道。
融入圈子的代价不能接受,那就自立门户咯。(未完待续。)手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。